David Scheffler, arkkitehti, joka on vastuussa Engel & Völkersin tulosta Espanjaan, on astunut luksustuotteiden markkinoille ja saavuttanut uskomattomia tuloksia muun muassa Madridissa.
Yksi vaikeimmin analysoitavista markkinoista Madridissa on asuntomarkkinat. Tilanne pääkaupungissa on erittäin sekava, koska hinnat ovat nousseet tasaisesti viime vuosina. Kasvu ei ole vastannut tarjontaa.
Siksi asiantuntijat eivät uskalla ennustaa tarkkaa päivämäärää tilanteen ratkeamiselle. Asuntojen kysyntä ja tarve kasvavat, mutta asunnonomistajat eivät uskalla laittaa kiinteistöjään myyntiin, koska he eivät ole varmoja .
Tällaisessa tilanteessa ei ole helppoa tehdä itselleen nimeä, minkä David Scheffler on saavuttanut vain muutamassa kuukaudessa . Yksi Engel & Völkers -yhtiön menestyksen arkkitehdeistä Espanjassa, hän päätti äskettäin perustaa oman kiinteistövälitysyhtiön. Ja hänen menestyksensä kasvaa nopeasti.
Tämä kiinteistövälitysyhtiö on nimeltään Polo Properties, ja se perustettiin alun perin Pariisissa, mutta sillä on jo toimistoja ympäri maailmaa. Tämä 55-vuotias yrittäjä on asettanut tavoitteekseen avata 40 franchising-toimipistettä maassamme viiden vuoden kuluessa. Madrid on yksi hänen projektinsa kulmakivistä.
Ensimmäisen toimintavuoden aikana yritys on jo saavuttanut yli miljoonan euron liikevaihdon ja onnistunut myymään ensimmäiset franchising-liiketoimintansa esimerkiksi Chamberí, Posuelo de Alarcón ja Torrelodones -alueille. Se on onnistunut löytämään avaimet menestyksekkääseen sijoittamiseen Madridissa hyvin lyhyessä ajassa.
David Schefflerin kokemus
David Scheffler on menestyksen ruumiillistuma. Mutta hän menestyy myös Espanjan epäilemättä vaikeimmissa olosuhteissa. Tämä yrittäjä on onnistunut löytämään markkinaraon alalla, jonne monien on nyt mahdotonta päästä.
Scheffler-yritys valitsi kasvunsa markkinaksi eliittikiinteistöt, ja sen toimipaikka sijaitsee Pariisin Rue du Faubourg Saint-Honoré -kadulla. Polo Properties on saavuttanut ennennäkemättömiä tuloksia sekä Espanjassa että erityisesti pääkaupungissa.
Oltuaan yli 12 vuotta menestyksekkäästi Christian Föllerin oikeana kätenä Espanjassa, Scheffler on nyt ryhtynyt tähän kiinteistöalan projektiin, joka on tuonut miljoonien eurojen tulot vain muutamassa kuukaudessa. Hänen mielestään tärkeintä on löytää vapaa markkina.
”Tämä on uusi brändi, joka on tulossa uudelle markkinalle. Monille se on mahdollisuus kilpailla kauniin, vakiintuneen brändin kanssa hyödyntämällä prosesseja, markkinointia ja viestintää”, hän selittää.
Hänen mielestään tärkeintä ovat hänen tiiminsä jäsenet. ”Ihmistekijä on aina tärkeä. Se on erityisen tärkeä luksussegmentissä, koska asiakkaat vaativat erittäin henkilökohtaista palvelua.”
David Scheffler aikoo kasvattaa liiketoimintaa ja avata ”30 tai 40 toimistoa Espanjaan” seuraavien viiden vuoden aikana . Hän korostaa myös Espanjan pääkaupungin kasvua viime vuosina, joka on noussut jopa johtavaksi toimijaksi muussa Euroopassa.
”Olen kotoisin maailman luksuspääkaupungista, Pariisista, ainakin muotimaailmassa. Nyt kaikki puhuvat Madridista, Marbelasta ja Miamista. Olen asunut Espanjassa 15 vuotta, Marbelassa, Palmassa ja Barcelonassa. Olen matkustanut paljon Madridissa, mutta en ole asunut täällä.”
Ja se on jotain, mitä hän haluaisi kokeilla. ”Jos joskus palaan Espanjaan, etsin jotain Madridista, koska täällä on kaikki hyvin siistiä, hyvin järjestettyä ja ihmiset ovat ystävällisiä.” Espanjalla voi kuitenkin olla ongelma lähitulevaisuudessa.
[Nacho Sanz, vuokra-asuntojen asiantuntija, varoittaa opiskelijoita PAU-kokeen jälkeen: ”Huone Madridissa maksaa 550 euroa.”]
Kyse on 100 prosentin verosta, jota hallitus harkitsee ottavansa käyttöön EU:n ulkopuolisten maiden kansalaisille, jotka ostavat asuntoja maassamme: ”Mielestäni ajatus 100 prosentin lisäverosta on epäkäytännöllinen ja lisäksi puhdasta populismia.”
”Siksi emme kuulleet mitään tämän Sanchezin lausunnon jälkeen. Mielestäni se voi olla järkevää joissakin osissa maata, mutta ei koko Espanjassa. Jos haluan ottaa käyttöön 2 miljoonan veron venezuelalaiselle, joka ostaa 2 miljoonan huvilan Mahadondeen, se ei auta mitään.”
Scheffler väittää, että Espanjan ja Madridin markkinat voivat jatkaa kasvuaan, koska ”hinnat ovat edelleen alhaisemmat kuin Lontoossa tai Pariisissa”. Hän väittää myös, että markkinat kasvavat: ”Tänne saapuu yhä enemmän varakkaita kiinalaisia, jotka haluavat ylellisyyttä”.
Lopuksi tämä kiinteistösijoittaja ja yrittäjä pohtii, mitä hän pitää ylellisyyttä, joka on erityisen ajankohtaista sellaisissa kaupungeissa kuin Madrid, jossa pienistä tiloista pyydetään yhä enemmän rahaa. ”Joskus myymme pienen 12 neliön asunnon asuinrakennuksessa Pariisissa”.
”Mutta se on 15 000 euroa neliömetriltä. Onko se ylellisyyttä? Ei. On monia tekijöitä, kuten sijainti, kiinteistön tyyppi, yhteiset tilat tai pinta-ala. Ylellisyys on hyvin henkilökohtainen käsite. Jokainen ihminen on ainutlaatuinen.”